Cà phê hòa tan G7 - Câu chuyện “tí hon David” đấu với “khổng lồ Goliath”

Cà phê hòa tan G7 - Câu chuyện “tí hon David” đấu với “khổng lồ Goliath”

 

09 năm kể từ khi ra đời vào năm 2003, từ một sản phẩm cà phê được sản xuất trong một nhà xưởng nhỏ với máy móc thô sơ và nhân công ít ỏi, cà phê hòa tan G7 đã gây nên một cơn sốt cao độ, bởi ngươi sáng lập đã công bố cuộc chiến với thương hiệu toàn cầu có lịch sử thương hiệu gần 100 năm Nestle.

 

G7 -Nestle: cuộc chiến giữa “tí hon” và “gã khổng lồ”

 

Năm 2003, thời điểm những ngày đầu cà phê hòa tan G7 chập chững, khi thị trường cà phê hòa tan Việt Nam đang bị khống chế toàn phần bởi Nestlé. Lúc ấy, dù với một xưởng sản xuất nhỏ và tương đối thô sơ, nhưng Trung Nguyên đã cho ra đời một sản phẩm hòa tan mà họ tin chắc là hợp gu của người Việt bởi “không ai hiểu người Việt hơn người Việt”.

 

Nhớ lại lúc đó, ông Đặng Lê Nguyên Vũ cho hay:“Chính bản thân anh em chúng tôi còn e sợ, nhưng tôi đã trấn an anh em. Đừng có ngại, đừng có sợ! Họ cũng như ta, đâu phải thần thánh gì! Họ làm được thì ta làm được, nước khác làm được thì Việt Nam làm được. Tôi lặng lẽ ra đảo ở một mình, tự ngồi vẽ sơ đồ, phân tích mọi điểm mạnh, yếu của đối thủ. Nhìn lại, thấy họ toàn điểm mạnh cả: nào hệ thông tài chính, kinh nghiệm quản trị, nào chuyên gia đầu ngành... Nhưng họ thua chúng tôi ở một điểm thôi, và chúng tôi phải khai thác bằng được điều đó.” Kết quả là toàn bộ đội ngũ các chuyên gia, Khối tiếp thị & Truyền thông… được huy động và cuộc và chỉ trong vòng hai tháng, một sự kiện chấn động- cuộc chiến công khai giữa chàng tí hon nhở bé G7 với gã khổng lồ Nestle tại ngày hội tuyệt đỉnh bằng sự kiện thử mù với phần thắng nghiêng hẳn về cà phê hòa tan G7 với tỉ lệ 89:11. Từ đó, cà phê hòa tan G7 đã đi vào lịch sử của Trung nguyên cũng như ngành cà phê Việt Nam và trở thành trường hợp nghiên cứu điển hình về casestudy thành công trong việc làm truyền thông marketing tại nhiều trường đại học uy tín và danh tiếng trong và ngoài nước.

 

“Điều đó” là gì?

 

“Tại sao là G7? Anh nói anh là thương hiệu Việt, khát vọng Việt mà anh lại mang tên G7?” một chuyên gia Marketing nhớ lại:”Tôi đã tranh luận gay gắt với Đặng Lê Nguyên Vũ. Không ai ngờ, sau đó, những gì Vũ đã bộc lộ với tôi đều đã trở thành hiện thực”.

 

“Tôi chọn tên G7 vì tôi nghĩ làm sao phải có một thương hiệu Việt chính phục được ít nhất nhóm 7 nước phát triển, giàu có, quyền lực nhất thế giới này. Người Việt lại vốn có tư tưởng vọng ngoại, coi cái gì của ngoại cũng tốt cả, thế nếu sản phẩm của chúng tôi được nhóm G7 công nhận, thì cũng sẽ được chính đồng bảo tôi hưởng ứng.” ông Vũ lý giải.

 

Bí mật của điều mà ông Vũ nhìn ra trong cuộc chiến không cân sức với Nestlé chính là Quyết tâm và lòng tin của ông vào hậu phương của hàng Việt chính là người Việt. Song song đó, sự thành công của cà phê hòa tan G7 là minh chứng cho chất lượng sản phẩm thứ thiệt được chọn lựa từ nguồn nguyên liệu tốt nhất thế giới và với bí quyệt không thể sao chép.

 

Chuyển hóa “gã khổng lồ” trong cuộc chiến mới.

 

Cà phê Trung Nguyên

 

Khi G7 chính thức có mặt trên thị trường, Nestlé từ thái độ ngó lơ, không thèm quan tâm đến “tí hon” nhỏ bé, sau một thời gian ngắn đã sửng sốt và không thể tự tại với hoạt động bành trướng của mình nữa mà bắt buộc phải nhìn lại. Và bước đâu tiên trong “thế trận” này, đó là Nestle đã thay đổi hàng loạt nhân sự Nestle đã thừa nhận ngay trên website của mình: “chúng ta bắt tay vào thử nghiệm và sáng tạo các công thức nhưng vấn chưa thể có được một sản phẩm chiến thắng cho người tiêu dùng”. Vì vậy họ đã phải điều đội ngũ chuyên gia nghiên cứu Commando sang Việt Nam để nghiên cứu lại hương vị cà phê hòa tan G7 và cho tới bây giờ, họ vẫn chưa có sản phẩm tương xứng với G7 3inl.

 

“Lần đâu tiên, một thương hiệu toàn cầu có lịch sử tồn tại gần 100 năm đi dạy toàn thế giới cách uống cà phê, bây giờ bắt buộc phải tạo ra một sản phẩm mang gu địa phương riêng và “trốn lẩn” vào thương hiệu địa phương với cái tên Café Viẹt cái tên không được thừa nhận về mặt luật pháp.

 

Những lá tâm thư và hành trình ra toàn cầu.

 

Sau sự kiện 23/11/2003, những lá tâm thư đã được đều đặn bỏ vào hộp cà phê hòa tan G7 gửi đến người tiêu dùng lời tri ân và lời kêu gọi khát khao cho việc đòi lại sự công bằng cho người nông dân trồng cà phê Việt Nam, cho việc chung tay hành động vì một nước Việt hùng mạnh. Những lá thư đã được phát hành 03 ấn bản, tương ứng với mỗi giai đoạn khác nhau của bối cảnh nền kinh tế nước nhà. Với mổi lần phát đi, cà phê hòa tan G7 lại nhận được hàng chục ngàn lá thư thế hiện tình cảm và sự ủng hộ.

 

Từ nhiều năm qua, cà phê hòa tan G7 đã Xuất khẩu đến Hoa Kỳ, Nam Trung Quốc, Đức, Nhật Bản và gân 60 quốc gia trên thế giới, được chính phủ chọn phục vụ cho các hội nghị quốc tế và trở thành món quà được Việt kiều cũng như khách nước ngoài lục tìm nhiều nhất khi tới và rời Việt Nam. Cho đến cuối năm 2011 đến năm 2012, cà phê hoa tan G7 đã thống lĩnh thị trường trong nước đứng ngôi vị số 1 với thị phần 40% và sản lượng 35% và trở thành món quà đặc sản Việt Nam tiếp đãi khách quý tại các thị trường quen thuộc như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản...

 

Hành trình của cà phê hòa tan G7 đang tiếp tục với ý chí và niềm tin mạnh mẽ của tất cả những con người Trung Nguyên. Và casestudy về cà phê hòa tan G7 sẽ còn tiếp tục được nhắc đi nhắc lại và giảng dạy trong nhiều trường Đại học uy tín và danh tiếng tại Việt Nam cũng như trên Thế giới vời công thưc:

 

1 Sản phẩm vượt trội.

 

2 Sáng tạo trong cách tiếp cận và lòng tin mạnh mẽ của người chỉ huy vào cộng sự và quyết tâm cao độ của toàn đội ngũ.

 

3 Là sự nhận thức & ủng hộ của những người tiêu dùng thông minh và yêu nước.

Nguồn:bancaphetrungnnguyen.com